Cloudflare, Inc.

Los clientes empresariales con gasto superior a 100.000 dólares anuales aportaron el 73% de los ingresos del EF2025 mediante contratos plurianuales, y la tasa de retención neta basada en facturación se recuperó hasta el 120% en el cuarto trimestre del EF2025 tras comprimirse hasta aproximadamente el 116% en 2023. Cierta variabilidad por uso en los servicios CDN y de desarrollo introduce una incertidumbre moderada respecto a los pares de SaaS de suscripción pura.

La cartera de Cloudflare abarca protección DDoS, entrega de contenidos, Zero Trust y SASE (Cloudflare One), seguridad del correo electrónico y la plataforma de desarrollo e IA Workers, cubriendo distintos centros de decisión de compra dentro de las organizaciones empresariales de TI y seguridad. Todos los productos comparten la misma infraestructura de red global subyacente, lo que crea una infraestructura de entrega correlacionada, y la empresa no divulga desgloses de ingresos por línea de producto, lo que limita la evaluación independiente de la concentración por segmento.

Los ingresos en EE. UU. representaron el 49% del total del EF2025, con EMEA en el 27% y APAC en el 16%, lo que supone una diversificación geográfica por encima de la media para una empresa de software con sede en EE. UU. La cuota estadounidense supera ligeramente el umbral del 40% para un único país, pero EMEA y APAC en conjunto representan el 43% de los ingresos y son colaboradores consolidados.

La arquitectura de red única de Cloudflare entrega servicios de CDN, seguridad y computación con un coste marginal casi nulo por transacción incremental. Los márgenes brutos se mantuvieron en torno al 76-77% entre el EF2021 y el EF2025 a medida que los ingresos escalaron de 431 millones a 2.170 millones de dólares, y las pérdidas operativas GAAP se redujeron de 154,8 millones en el EF2024 a 49,2 millones en el EF2025, con la empresa fijando como objetivo márgenes operativos no-GAAP del 20% o superiores a largo plazo.

Los contratos empresariales de Cloudflare cubren protección DDoS, acceso Zero Trust y servicios de cortafuegos de red que las empresas tratan como infraestructura no discrecional. La tasa de retención neta basada en facturación del 120% en el cuarto trimestre del EF2025 refleja una integración operacional en la que los clientes amplían el uso en lugar de simplemente renovar, y el 73% de los ingresos del EF2025 procede de grandes empresas con compromisos plurianuales.